6 Ноября 2013 / Статьи

Питч Президенту 

Константин Гаранин Автор / Константин Гаранин
Константин Гаранин – основатель краудсорсинговой платформы CITYCELEBRITY.
Питч Президенту

Сразу должен сказать, что я не являюсь инсайдером встречи (ни представителем пресс-службы президента, ни топ-менеджером ФРИИ), а только ее участником со стороны стартапов акселератора, и потому истинные задачи встречи могут быть одни, а я пишу только про то, что видел, и ничего более.

Про корову

Когда в сети стало известно о встрече стартапов с Президентом, то моя лента в ФБ разделилась на две части – стартап-сообщество в большинстве своем начало язвить и всячески издеваться над происходящим, а люди за его пределами – поздравлять и говорить, что это круто-круто. При этом, как ни странно, разделение было именно по принадлежности к венчурному рынку, а не по политическим убеждениям – явно оппозиционные власти друзья не из числа менторов-венчуров-стартапов, вполне адекватно отнеслись к данной новости.

Мне кажется, что тут как всегда сработало российское правило «хорошо, это когда у соседа корова сдохла» – нет в стартап-сообществе привычки друг за друга радоваться.

Про цели

Я думаю, что цель встречи, безусловно, информационная. Но важно это прежде всего ФРИИ, так как Президент на этом очков много не наберет, даже может разозлить свой электорат, который опять получит возможность сказать, что лучше пенсии повышать, а не «вкладывать 6 ярдов в непонятно что».

Для меня это выглядит так: Президент поддержал инициативу, инициатива сделала первые шаги и получилось неплохо, Президент публично показывает свою поддержку протеже: мол, я в курсе, и это сигнал рынку, что все идет нормально. Я от души могу поздравить ФРИИ с тем, что им удалось сделать такую встречу – очень верный шаг показать нынешним и будущим партнерам свои ресурсы.

Общение

Протокольные мероприятия не отличаются каким-то изыском, поэтому особенно рассказывать нечего – в акселераторе собрали всех в автобус, привезли в Ново-Огарево, подождали с печеньками и кофе начала встречи, сели в зале с камерами и поговорили. По сути – все. Но интересные моменты все же были.

Очень понравилось общение с министром связи и массовых коммуникаций Николаем Никифоровым, которое было за печеньками и чаем до Президента. Абсолютно адекватный разговор про проблемы и реалии стартап-рынка, про нехватку программистов, про законы, которые надо исправить (опционы), про снижение требований к найму мигрантов – какие бы вопросы от стартапов ни звучали, все разбиралось весьма квалифицированно, без понтов и воды. Человек оставляет очень хорошее профессиональное ощущение.

Полезно было то, что многие стартапы получили на встрече хороший инсайд о том, что государство планирует делать в ближайшее время в той или иной сфере, в законодательстве.

Питч

Питч происходил в среднего размера зале, где всех рассадили рядами на стулья напротив Президента. Было 27 стартапов, сотрудники ФРИИ, сотрудники аппарата, Володин, Песков, Никифоров и ряд других функционеров.

Президент вышел, за минуту сказал о поддержке данной инициативы и предложил переходить к делу. Далее столь же кратко выступил Никифоров и слово перешло к Кириллу Варламову, который рассказал про то, что произошло с ФРИИ за это время – что около тысячи стартапов заявки подали, что отобрали ТОП-100 и 50 пошло в офлайн-акселератор, что сейчас запускают проект совместного инвестирования проектов, что за ближайшие три года планируют проинвестировать 400-500 стартапов и так далее.

Интересным был момент про деньги – Кирилл заявил, что привлеченных денег в 6 млрд. рублей достаточно, чтобы Фонд находился в «вечно зеленой» фазе, то есть мог существовать вечно, вкладывая и возвращая деньги. А Президент заметил, что был готов «вкачать» в Фонд больше денег, но был удивлен, когда узнал, что ребята больше денег не хотят. Его фразу «Непонятно, куда я попал. Это первый раз, когда я слышу, что денег достаточно. У меня первоначально была идея завести в этот фонд больше денег, гораздо больше денег. Но совсем недавно коллеги сказали мне, что больше ребята не требуют, потому что нужно набрать нужное количество перспективных и эффективных проектов. Но в целом, чтобы вы знали, есть возможность туда, в фонд, еще добавить" уже растиражировали все СМИ.

Потом был питч стартапов – лидеры проектов выходили к Президенту и в течение 3-4 минут рассказывали о своих проектах. Часть проектов была подобрана заранее – естественно, что большей частью это были проекты, чьи технологии можно использовать в государственных целях – в работе ФМС и полиции, для МЧС, для здравоохранения, для образования и так далее. И это была правильная тактика.

Президент вел себя так, как вел бы себя глава крупной корпорации – он не пытался разобраться в деталях, но пытался понять, зачем это нужно государству. Если видел, что проект может быть встроен в какие-то государственные процессы, то сразу давал поручение свести проект с каким-то министерством или проговорить какие-то моменты.

Если проект слишком сильно налегал на то, что они готовы предоставлять услуги бесплатно, то спрашивал, а где проект собирается зарабатывать. Если проект рассказывал то, что ему казалось неправильным, то он про это так и говорил, объясняя, почему он считает, что это плохо.

Результат

Разговор в целом был доброжелательный, все проекты получили моральную поддержку, кто-то получил конкретные возможности выйти на сотрудничество с министерствами, ведомствами – кто как этим воспользуется, уже другой вопрос, так как работа с государством никогда не бывает быстрой, и это большой вопрос: идти ли на коммерческий рынок, где все зависит от тебя, или работать с государством, где все процессы медленные и ты на них почти не влияешь. Но в любом случае это шанс.

Думаю, что больше всего от этой встречи выиграет ФРИИ и это большой успех для ребят. Стартапы вернутся на землю и продолжат фигачить в поте лица. Президент займется Сирией, оппозицией, культурой и прочими государственными делами. А читатели стартап-изданий пойдут готовить свои проекты к новому сезону акселерации ФРИИ, который должен начаться в конце ноября.

P.S.

Во время общения министр связи и средств массовой коммуникации Николай Никифоров фактически дал мастер-класс по тому, как питчить Президента – в ответ на все жалобы стартапов, что не хватает того или того, он говорил, что во время питча нужно сформулировать такой запрос, по которому Президент сможет дать поручение своим помощникам.

Хотите работать с госструктурами? Четко сформулируйте, кому это интересно из министерств и что от них надо добиться. Нужно изменение законов? Четко сформулируйте, каких и зачем.

НО! Надо четко понимать, уровнем каких задач Президент оперирует – к нему бесполезно обращаться помочь с рекламой, но можно обратиться за помощью в государственной популяризации того или иного тренда.

Фактически эти правила постоянно прививают и венчурные инвесторы стартапам – до того, как обращаться в фонд, к партнерам, надо изучить уровень их интересов, компетенций, решаемых задач и уже после этого писать предложение или запрос.