26 Августа 2016 / Статьи

Как изменились российские стартапы за 3 года – анализ GoTech 

Автор: Ирина Калашникова
Как изменились российские стартапы за 3 года – анализ GoTech
Ирина Калашникова, руководитель проекта GoTech, рассказала Firrma, чем нынешний набор конкурса отличается от предыдущих.

Российские стартапы за последние три года заметно изменили свой подход к финансированию и монетизации. Такой вывод мы получили после анализа заявок на ежегодный конкурс Web Ready, который с этого года после изменения концепции выступает под брендом бизнес-интегратора .

Стало больше проектов, которые развиваются на собственные средства, объем запрашиваемых инвестиций у венчурных фондов и бизнес-ангелов существенно вырос, а каждый четвертый из пяти участников конкурса готов выходить на международные рынки. 

Мы исследовали заявки, начиная с 2013 года и до сегодняшнего дня. Выбрали несколько параметров - источники инвестиций, объемы запрашиваемых средств для финансирования проектов, способы монетизации и направленность на международные рынки. 

Потеря венчурных инвестиций

Как оказалось, стартапы стали больше вкладывать в проекты собственные средства. Еще в 2014 году таких компаний было всего лишь 30% от общего количества участников, но уже сейчас их 58%. В чем причина такого резкого роста? С одной стороны, мы понимаем, что на показатели влияет концепция конкурса - он стал собирать более технологичные и зрелые проекты, которые нацелены на решение конкретной задачи. Но есть и объективные причины, связанные с развитием венчурной индустрии.

Как оказалось, из инвесторов наиболее стабильные позиции имеют только бизнес-ангелы. В среднем около 10% участников за последние два года готовы обратиться за финансированием именно к ним. Все остальные источники финансирования теряют популярность. Так гранты получали лишь 7% подавших заявки на конкурс, а еще два года назад их было 19%. Венчурные инвестиции интересны лишь 2% участников этого года, в 2013 году показатель составлял 5%. Посевные инвестиции тоже все меньше привлекательны для стартапов. Все в том же 2013 году 8% участников пришли на конкурс, имея опыт привлечения этого источника финансирования. Сейчас же этим могут похвастаться лишь 4%.

Мы видим, что стартапы начинают развиваться совершенно по новому циклу. Для создания прототипа они используют собственные средства. Откуда они могут браться? Как правило, это накопления фаундеров, которые вышли, например, из крупных корпораций. Но обычно таких денег хватает на довольно короткий срок и здесь встает вопрос о привлечении первого раунда инвестиций. Радует, что интерес к бизнес-ангелам (как профессиональным, так и непрофильным людям с деньгами) в этом отношении довольно стабильный. Можно сказать, что это правильная модель, которая наиболее распространена на Западе. Только после того, как бизнес-ангел профинансировал проект, можно смотреть в сторону фондов.

Конечно, интерес к венчурным средствам и посевным инвестициям падает и по объективным причинам. В России венчурных денег действительно стало меньше. Другой тренд - на стартапы стали обращать внимание крупные корпорации, которые предлагают немного иную модель взаимодействия: совместный go-to-market, возможность запуска пилотных проектов или media for equity. 

Например, корпорация ЕМС совместно со стартапом, специализирующимся на аналитике больших данных, InfoWings через модель запуска пилотного проекта вышла на рынок Казахстана. Стартап дал корпорации недостающие компетенции, это позволило реализовать проект анализа использования жителями страны различных электронных госуслуг и выработать рекомендации по улучшению сервисов. Сейчас проект имеет все шансы масштабироваться в других странах.

Каждый шестой в очереди за миллионом

Те стартапы, кто все-таки готов к привлечению инвестиций, за последние три года существенно изменили свои предпочтения в объемах запрашиваемых средств. Аппетиты выросли. В 2014 году, например, 35% стартапов были нацелены на привлечение инвестиций в размере до 50 тысяч долларов, сейчас таких проектов только 13%. Самый бурный рост среди тех, кто ищет финансирование в объеме от 100 до 500 тысяч долларов. Еще два года назад таких стартапов было всего 10% среди участников, а сейчас уже почти половина - 43%. Увеличивается доля и тех, кто готов получить инвестиции от 1 млн долларов. Всего лишь год назад к этому были готовы 7% участников конкурса, а уже сегодня, после анализа первых 300 заявок 2016 года, мы видим, что таких проектов 16%.
Удивительно, но если проанализировать заявки 2013 года и сравнить их с проектами, которые подались на конкурс в 2016 году, то данные по планируемым объемам привлеченных инвестиций практически идентичны. Можно сказать, что круг замкнулся. Причина, скорее всего, в экономическом кризисе, когда денег на рынке стало меньше и запросы у проектов сократились. Но, судя по всему, позитивные ожидания со стороны стартапов возвращаются. Остается понять, готовы ли к таким запросам инвесторы.

В целом мы видим, что интерес инвесторов и корпораций, которые ищут модели сотрудничества со стартапами, смещается от простых пользовательских решений в интернете в сторону проектов, обладающих сложно повторимым технологическим преимуществом. Практически всех инвесторов интересует интернет вещей, сбор и анализ больших данных, машинное обучение и технологии распознавания. Такие тренды оказали влияние на подходы стартапов к монетизации своих продуктов или услуг. Например, в 2013 году 21% проектов, подавших заявки на участие в конкурсе, отдавали предпочтение рекламным источникам дохода. Прошло три года и таких стартапов уже только 10%. То же самое происходит и с комиссионной моделью, которая в 2013 году была свойственная 21% участников, а сейчас 15%. Зато растет доля тех, кто готов наращивать обороты за счет разовых продаж продуктов, услуг или лицензий - с 19% в 2013 году до 25% на данный момент.

Из участников Web Ready (прежний бренд GoTech) к последней категории можно отнести проект Cardberry (электронная карта, на которую можно «записать» скидочные карты всех магазинов), счетчик калорий Healbe, проект ЭкзоАтлет по созданию экзоскелета для реабилитации и социальной адаптации инвалидов.

Быть глобальным

Несомненно, одним из ключевых критериев для инвесторов становится готовность стартапа выходить на международные рынки. С каждым годом число таких проектов в общем количестве участников нашего конкурса только растет. В 2013 году их было 76%, в 2015 году - уже 82%, а сейчас - 84%. Большая часть инвесторов сейчас вообще не смотрит на проекты, которые нацелены на локальные рынки. Для стартапов модель выхода на международные рынки означает, что со своим решением в Россию они придут намного позже, только после того, как успешно зарекомендуют себя за границей. Да, ресурсов на такую стратегию необходимо значительно больше, но и отдача будет намного масштабнее, чем работа исключительно в нашей стране. Другой вопрос - по какому пути пойти? Начинать с России, а затем переходить на мировой рынок, или сначала глобально, а потом локально? Как показывает история нынешних мировых лидеров ИТ с российскими корнями, первый путь был намного сложнее. После нашей страны переходить на глобальную ступень означает ломку множества устоявшихся решений, адаптированных под Россию. 

Интересен пример проекта AddReality, который в 2014 году стал одним из победителей конкурса Web Ready. Это платформа для централизованного управления интерактивными коммуникациями с покупателями на любых видах дисплейных устройств. После победы на Web Ready AddReality начал сотрудничество с компанией Intel (партнеры познакомились на конкурсе) и запустил совместный go-to-market проект. Сейчас у компании уже 4 офиса - два в России, в Нью-Йорке и Дубае, компания активно осваивает партнерские международные продажи.

Но каждый руководитель проекта вправе решать сам. Кстати, интересный факт. Многие зарубежные инвесторы смотрят на то, прошел ли проект, стремящийся на международные рынок, какую-либо акселерационную программу. Именно там закладываются основы отношений стартапов и финансовых институтов. 

В целом, мы видим, что для стартапов важно всегда находиться в поиске денег. Кто-то может расслабиться после первого транша и очнуться уже тогда, когда не будет хватать средств элементарно на зарплату. Но важно знать - любой следующий инвестор смотрит на финансовую историю проекта. 
Комментарии
Artur Dolukhanyan   25.10 22:01
Изменения несущественны,как по мне
Guest   28.10 05:05
north face jackets



pandora jewelry



adidas yeezy



moncler outlet



nike cortez



cheap ray bans



mbt shoes



ralph lauren outlet



doudoune moncler



ugg boots



cheap uggs



ugg boots



oakley sunglasses



air max 2018



ray ban sunglasses



ugg boots



longchamp handbags



ray ban sunglasses



moncler outlet



coach outlet



ugg uk



coach outlet store



michael kors outlet online



toms outlet



michael kors outlet



north face outlet online



kate spade outlet store



burberry



gucci handbags



ralph lauren outlet



mlb jerseys cheap



louis vuitton



cheap nfl jerseys



uggs



rayban



michael kors outlet store



moncler coats



moncler



coach outlet



adidas yeezy



nike shoes for men



coach outlet



canada goose outlet



ralph lauren outlet



hermes handbags



coach outlet



coach outlet



christian louboutin outlet



coach outlet



uggs outlet



uggs



pandora outlet



ray ban sunglasses



louis vuitton outlet online



nmd adidas



uggs



tory burch outlet



moncler jackets outlet



ugg boots



coach factory outlet



ray ban sunglasses



moncler jackets



ugg boots



ugg outlet



ugg outlet



adidas yeezy boost



pandora jewelry



michael kors outlet clearance



pandora charms



ugg outlet



ugg



longchamp handbags



moncler uk



coach outlet



coach factory outlet



mulberry outlet



kate spade outlet



canada goose jackets



pandora outlet



coach factorty outlet



canada goose sale



cheap jordans



ugg boots canada



michael kors outlet online



ugg outlet online



nike shoes



tory burch outlet store



ugg ustralia



pandora outlet



uggs on sale



christian louboutin



coach outlet online



coach outlet



michael kors handbags



canada goose outlet



canada goose uk



cheap jerseys



ralph lauren outlet



ugg outlet



ugg boots on sale



adidas shoes



ugg outlet



longchamp outlet



ugg slippers



mulberry handbags



ralph lauren outlet



christian louboutin



ugg boots



kate spade bags



uggs outlet



polo ralph lauren outlet



ugg boots



yeezy boost



coach factory outlet



coach factory outlet



uggs outlet



cheap jordans



burberry outlet store



fred perry polo



birkenstock sandals



red bottoms shoes



coach outlet store online



ugg boots



coach outlet



ugg boots



louboutin shoes



kate spade outlet



ugg boots



louis vuitton outlet online



air jordan shoes



ugg outlet



ugg boots outlet



polo ralph lauren outlet online



ultra boost



polo ralph lauren outlet online



polo ralph lauren outlet



michael kors outlet



pandora jewelry



ugg australia



jordan retro



ugg outlet store



ugg outlet



canada goose



pandora jewelry



valentino shoes outlet



ugg outlet store



jordans



columbia sportswear



coach outlet



canada goose



ugg boots



michael kors outlet



longchamp outlet online



burberry outlet



michael kors uk



polo ralph lauren outlet online



louboutin shoes



fitflops



cheap ray ban sunglasses



adidas yeezy boost



christian louboutin outlet



louis vuitton outlet store



north face outlet



canada goose outlet



adidas outlet



uggs clearance



birkenstocks



ralph lauren sale clearance



coach handbags



coach outlet store



birkenstocks



michael kors handbags



canada goose outlet



adidas nmd



tory burch outlet



canada goose



pandora charms



michael kors outlet store



nike air max



salvatore ferragamo shoes



moncler outlet



michael kors handbags



ugg outlet



burberry outlet canada



mbt shoes



north face outlet



canada goose jackets



ugg sale



polo ralph lauren



ugg outlet



michael kors outlet



ugg outlet



ugg outlet



cheap oakley sunglasses



supreme clothing



ugg outlet store



coach outlet



canada goose outlet



james harden shoes



coach outlet



louis vuitton factory outlet



burberry sale



adidas nmd



nmd adidas



pandora charms



mulberry bags



adidas superstar



polo ralph lauren outlet online



michael kors outlet clearance



cheap mlb jerseys



canada goose coats



timberland boots



canada goose outlet



canada goose jackets



pandora jewelry



ugg outlet



coach factory outlet



ralph lauren outlet



ugg boots



adidas shoes



birkenstock sandals



moncler jackets



moncler outlet



ugg boots for women



longchamp uk



ugg boots on sale



nike outlet



canada goose sale



coach factory outlet



christian louboutin



canada goose coats



nike outlet



cheap uggs



harden vol 1



ugg outlet



ugg outlet



michael kors outlet store



ralph lauren outlet



ray ban sunglasses



uggs outlet



yeezy boost 350



coach outlet



moncler jackets



pandora charms sale



ferragamo outlet



michael kors outlet



oakley sunglasses



michael kors outlet



adidas yeezy



ugg shoes



kate spade handbags



ugg sandals



ugg australia



polo outlet



cheap jordans



nike outlet store



canada goose outlet



coach canada



cheap jordans



cheap ugg boots



uggs canada



oakley sunglasses



nike shoes



adidas yeezy



kate spade



polo ralph lauren



michael kors outlet



michael kors outlet



pandora



oakley sunglasses



ralph lauren uk



toms outlet



nike shoes



discount oakley sunglasses



canada goose jackets



michael kors outlet clearance



canadian goose



canada goose jackets



air jordans



coach factory outlet



supreme clothing



moncler jackets



ugg outlet online



canada goose outlet



adidas nmd



adidas outlet



ralph lauren sale clearance



ugg boots



air jordans



michael kors outlet



cheap uggs



cheap jordans free shipping



ralph lauren uk



coach factory outlet



ugg boots



toms shoes



canada goose outlet



hermes handbags



canada goose clothing



uggs clearance



nike outlet store



canada goose outlet



kate spade handbag



ugg outlet



coach bags



cheap ray bans



adidas shoes



canada goose outlet



ralph lauren outlet online



coach outlet store



cheap jordan shoes



nike outlet



supreme new york



coach outlet



fred perry



uggs canada



polo ralph lauren outlet



canada goose jackets



ugg ustralia



polo ralph lauren outlet online



hermes birkin



canada goose jackets



yeezy boost



hermes handbags



canada goose outlet



pandora jewelry outlet



michael kors outlet



cheap ugg boots



louis vuitton outlet



ugg sandals



ugg australia



coach outlet



michael kors canada



cheap jordans



coach outlet store



uggs sale



canada goose sale



adidas outlet



uggs on sale



christian louboutin outlet



pandora charms



discount ray ban sunglasses



michael kors outlet



louis vuitton outlet



moncler jackets



timberland outlet



coach factory outlet



ray ban sunglasses



burberry outlet



canada goose clothing



moncler



ugg boots



michael kors factory outlet



polo ralph lauren



louboutin shoes



canada goose jackets



canada goose jackets



canada goose outlet



ugg canada



red bottoms



nfl jerseys wholesale



ralph lauren outlet online



air max 2017



christian louboutin outlet



ugg outlet



ugg shoes



cheap ray ban sunglasses



cheap uggs



ferragamo shoes



north face outlet



red bottom shoes



north face jackets



burberry outlet



toms shoes outlet



jordan retro 11



hermens bags



canada goose jackets



the north face



burberry outlet



pandora charms sale



michael kors outlet



cheap uggs



ugg outlet



moncler uk



coach outlet



longchamp outlet



air jordan shoes



coach outlet store



cheap ray ban sunglasses



ralph lauren outlet



coach outlet



coach factory outlet



hermes outlet



adidas shoes



coach outlet



adidas superstar



ray ban sunglasses discount



cheap jordans



coach outlet



ugg outlet



uggs on sale



coach outlet



canada goose outlet



coach outlet



coach outlet



coach outlet store online clearances



coach factory outlet online



yeezy 350 boost



canada goose sale



coach canada



north face jackets



ugg boots



michael kors outlet



ralph lauren uk



yeezy boost



moncler jackets



ray ban sunglasses discount



moncler outlet



toms shoes outlet



canada goose jackets



mulberry uk



canada goose



coach factorty outlet



louis vuitton outlet



nike air max



louis vuitton outlet



canada goose jackets



polo outlet



cat boots



kate spade



canada goose coats



cheap jerseys from china



fitflops sale



michael kors canada



coach factory outlet



ugg boots on sale



nike huarache



ralph lauren uk



ugg outlet



ray ban sunglasses



coach factory outlet



ralph lauren outlet



canada goose sale



pandora charms sale clearance



hermes bags



michael kors outlet



ugg boots



ralph lauren outlet



pandora jewelry



coach outlet online



nike outlet online



gucci outlet



coach factory outlet online



canada goose



cheap mlb jerseys



valentino shoes



nmd shoes



salvatore ferragamo



uggs clearance



coach factory outlet



coach outlet



jordan shoes



ugg sale



cheap ray ban sunglasses



cheap ugg boots



jordan shoes



moncler outlet



michael kors handbags



canada goose sale



nike store



cheap jordans for sale



louis vuitton outlet store



cheap uggs



ugg outlet



coach factory outlet



michael kors handbags



polo ralph lauren outlet online



coach factory outlet



ugg outlet



pandora charms sale clearance



north face jackets



uggs canada



uggs outlet



toms shoes outlet



polo ralph lauren



pandora uk



burberry outlet



michael kors outlet store

2017.10.28yangping