28 Марта 2013 / Блог

Друзья и бизнес 

Аркадий Морейнис Автор / Аркадий Морейнис

Аркадий Морейнис – предприниматель, создатель DarkSide.vc

Друзья и бизнес
Споры о роли инвестора и предпринимателя – вечны. Кто «пассажир», кто на «кастинге», кто кому и что должен и почему. Ну и так далее. Хотя, по-моему, все довольно просто. Поделюсь своими основными мыслями.

Сразу отметем компании на стадии масштабирования и роста – это другая тема. Здесь инвестор – дешевый способ привлечения денег, альтернатива кредиту в банке. Основные копья ломаются в спорах о молодых проектах.

Я считаю, что последние несколько лет и инвесторы, и предприниматели активно надували пузырь. Ситуация, с которой я сам сталкивался тысячу раз: приходит условный Вася и просит денег на новый Instagram, который не будет зарабатывать денег, но который можно будет продать условному же Facebook за миллиард. Такие кейсы бывают, но все равно каждый – из разряда исключений. При этом обе стороны себя последние годы активно ими подогревали. И в таких ситуациях роли распределяются, как в одном старом анекдоте: один дурак, другой сволочь. Причем понять, кто есть кто, сложно. Я очень долго размышлял на эту тему, и мои эксперименты – в какой-то степени итог этих мыслей. Есть одна прекрасно всем нам известная аббревиатура: «три F». Friends, family, fools, как ее обычно расшифровывают. Так вот, изначально это были friends, family, founders. Принципиальное отличие, согласитесь. А стартапы на каком-то этапе, не найдя family и friends, стали искать в лице инвесторов fools – дураков. А дураков здесь нет – мы работаем с теми, кто рискует и сам что-то делает. Морковки закончились. Это первый тезис.

Из него вытекает и второй: инвестор – он все-таки friend, друг. Человек, который обладает связями и опытом, деньгами. Который помогает. Он не «пассажир». То есть, может, он бы даже и с удовольствием, но опыт показывает, что с проектами на ранней стадии это невозможно. Поэтому работать и рисковать приходится сообща.

Тезис номер три. Поразмышляв, я пришел к выводу в стиле «Капитан Очевидность». Цель бизнеса – зарабатывать деньги. Да, не всегда очевидно, что проект сможет это сделать, но рабочая модель обязательно должна быть. Слово «стартап» это такое пузырчатое название бизнеса. Когда я начал озвучивать этот тезис, многие стартаперы стали его критиковать. Удивительно, но в основном это были фаундеры компаний, которые подняли большие инвестиции. Не очень понял эту позицию: как это, ты берешь деньги у инвестора, а цель у тебя не в построении бизнеса, а в чем-то другом? Тут могу пожелать только одно: не надо путать личные амбиции и миссию компании. Я не говорю о быстрой окупаемости, я о приоритетах: мы не первый год в этом бизнесе и понимаем, что надо уметь ждать.

Четвертый и последний тезис. Споры о том, кто здесь «пассажир», обычно возникают в проектах, цель которых неясна, которые не понимают, что главная задача бизнеса как раз в зарабатывании денег. Заметьте, долгих идейных споров по поводу модели монетизации обычно не бывает, все копья ломаются вокруг всяких «фишечек».

Два основных слова, которые я уже произнес и очень четко определяют роли инвестора и стартапера в проекте: «друзья» и «бизнес». Честно говоря, меня в последнее время начинают раздражать все эти слова: «стартап», «инвестор», они только уводят от сути. Собственно, поэтому я не лезу в информационное пространство – сейчас я занимаюсь тем, что ищу правильных людей, которые могут создать работающий бизнес, и старюсь им помочь, причем, естественно, не только деньгами. Это и есть для меня суть – нечто среднее между предпринимательством и финансовыми вложениями.