6 Февраля 2013 / Интервью

Куда «Интегратор» денет $5 млн. Или, кажется, тату сработала 

Даниил Пленин Автор / Даниил Пленин
Главный редактор Firrma
Куда «Интегратор» денет $5 млн.  Или, кажется, тату сработала
В понедельник стало известно об одной довольно любопытной сделке. Не каждый день стартап, находящийся на стадии закрытого тестирования, получает $5 млн. Именно такую сумму привлек рекламный сервис «Интегратор» от компании «Бульварное кольцо». Мы связались с обеими сторонами и выяснили детали.

Комментарий создателя «Интегратора» Евгения Волка (возможно, вы уже слышали про этого человека – Евгений набил себе татуировку в виде логотипа стартапа – Прим. ред.)

Каковы условия сделки? Какую долю в проекте получило «Бульварное кольцо»?

По условиям сделки «Бульварное Кольцо» входит в состав учредителей и инвестирует в реализацию сервисов проекта, коих помимо «Медиапланирования», «Голосов», «Котировок» еще с десяток. Размеры доли не разглашаются. Это тема следующих публикаций.

Плюс для проекта – тот факт, что теперь считать и управлять рекламными кампаниями по всему транспорту Мосгортранса (а в скором времени и по другим городам) можно исключительно через «Интегратор».

На что будут направлены полученные средства?

Средства пойдут на реализацию неанонсированных возможностей проекта, на разработку приложений для мобильных устройств, маркетинг и штат специалистов. Реализация всех этих частей расписана до октября следующего года.

Планируете ли вы в ближайшее время привлекать других инвесторов?

По нашим расчетам, мы дойдем до точки окупаемости еще даже раньше, чем мы сможем потратить привлеченную сумму. Поэтому дополнительных инвестиций мы теперь не ищем. Но будем рады рассмотреть варианты стратегических партнерств.

Намерены ли новые совладельцы активно вмешиваться в развитие проекта или оперативное управление останется под вашим контролем?

Вся архитектура проекта, сценарии сервисов, видение лежит только на моих плечах. По условиям соглашения «Бульварное Кольцо» не вмешивается ни в стратегию развития, ни в суть сервисов – мое видение и цель устроили их полностью. Единственный эксклюзив, который получил инвестор – первыми «вход» в «Интегратор» получат сотрудники «Бульварного Кольца» и сотрудники их агентств.

Когда планируется завершение закрытого бета-тестирования и запуск сервиса?

В марте будет анонсирован сервис по медиапланированию и управлению кампаниям по бортам транспорта. Далее будет еще один анонс. Уже вовсю работает сервис по озвучиванию текстов – каждый день идут заказы: приветствия в телефон, озвучка рекламных роликов, презентаций.

P.S. На фотографии, кстати, процесс набивания той самой тату Евгению Волку.

Отправили свои вопросы мы и в «Бульварное кольцо». Вот ответы.

Почему было принято решение инвестировать в «Интегратор»?

Считаем, что это очень перспективный проект, который уже довольно давно «витал в воздухе»: если им не заинтересовались бы мы, то это сделал бы кто-то другой, нацеленный на инновации. Мы уверены, что «Интегратор» призван поменять реалии рекламной индустрии в нашей стране. Во всяком случае пока такого инструмента нет ни у кого.

Каковы условия сделки? Что ваша компания получила?

Условия сделки мы не разглашаем. Объявленная сумма $5 млн. – это те инвестиции, которые РА «Бульварное кольцо» готово вложить в дальнейшее развитие проекта. Взамен мы получаем интересные и полезные инструменты для управления рекламой и ее анализа. Когда проект заработает, можно будет говорить и о прибыли.

Будете ли вы активно участвовать в развитии проекта или все рычаги управления останутся в руках основателя?

Это совместный проект, представляющий интерес для обеих сторон. Для нас это будет огромным шагом вперед в работе с клиентами, которые получат возможность проводить рекламные кампании на транспорте в автоматическом режиме. Покупка рекламы будет занимать у них не более 5 минут. Кроме того, для нас очень важен оперативный анализ рекламных кампаний: «Интегратор» способен предоставить нам такие данные по региональным ТВ, радио и прессе (соответствующая база уже создана), а также рекламе на транспорте. Чуть позднее добавятся наружная реклама и интернет.
«Бульварное кольцо» выступает здесь не только соинвестором, но и своеобразной пилотной версией вместе со всеми нашими наработками, клиентской базой и т.д. «Интегратору» в свою очередь инвестиции позволят значительно расширить количество сервисов, причем сделать это уже в ближайшем будущем. По нашим прогнозам, система реально «раскрутится» уже к концу этого года.

2011 год был достаточно сложным для вашей компании. Эти $5 млн. ваши собственные деньги или компании пришлось брать кредит?

Это не сделка, а долгосрочная инвестиция. $5 млн. – та сумма, которую мы готовы вложить в развитие проекта. Кредиты не планируем.