3 Февраля 2016 / Интервью

Сергей Опарин рассказал о деятельности фонда SOL Ventures 

Даниил Пленин Автор / Даниил Пленин
Главный редактор Firrma
Сергей Опарин рассказал о деятельности фонда SOL Ventures
Фонд SOL Ventures Сергея Опарина и Левона Оганесяна инвестирует в ИТ-проекты уже третий год. За это время он достаточно редко попадал на радары СМИ о венчурном бизнесе. Firrma записала интервью с управляющим фонда Сергеем Опариным, в котором он рассказал о стратегии и принципах работы SOL Ventures.

Какова стратегия фонда? Менялась ли она со дня его основания в 2013 году?

Мы инвестируем исходя из нескольких важных принципов. Мы делаем ставку на «ярких» предпринимателей. Поэтому для нас важно глубокое знакомство с командой. Конечно, мы выбираем команды с потенциалом завоевания международных рынков. Берем миноритарную долю, от 5% до 25%. Инвестируем на ранних стадиях в компании секторов e-commerce, fintech, e-learning, big data. Для нас важно, чтобы партнеры фонда могли эффективно взаимодействовать с фаундерами инвестированных компаний, делиться с ними опытом и помогать развитию бизнеса. Стратегия была выбрана при основании фонда и с тех пор не менялась.
 
Чем обусловлен ваш выбор стадий и сферы инвестирования?

Он продиктован следующим: партнеры фонда имеют большой и разносторонний опыт в указанных секторах, и как инвесторы, и как предприниматели. Например – Левон Оганесян фаундер компании Delivery Club – отстроил бизнес от основания и до продажи компании немецкой Food Panda за несколько десятков миллионов долларов. Я – инвестор ранней стадии Delivery Club, участвовал в работе совета директоров, помогал привлекать несколько раундов инвестиций. Кроме того, имею  большой опыт венчурных инвестиционных сделок ранней стадии, накопленный за время работы в ФИНАМ, где провел много таких сделок и работал в советах директоров портфельных компаний. За плечами успешные входы и выходы. Например, продажа издателя компьютерных игр «Буки» компании 1С.

Каков объем вашего фонда?

Объем небольшой, $3 млн. Фокусируемся на нескольких инвестициях. Больший объем возможен в следующем фонде.

Сколько человек работает в вашем фонде?

Работают трое партнеров, остальные ресурсы на аутсорсе. Это и юридическое сопровождение – кипрская компания Abacus и, в некоторых случаях, наемные аудиторы.
 
По каким критериям вы оцениваете стартапы?

Мы учитываем массу критериев, но прежде всего это:
- ум и бизнес-хватка фаундеров
- понятная нам бизнес-концепция
- просчитываемая бизнес-модель, проверенный нами финансовый план
- готовность фаундеров слушать и воспринимать критику
- потенциал рынка
- конкурентная обстановка

Какое количество проектов вы проинвестировали с декабря 2014 года? Сколько совокупно вы в них вложили за этот период?

Всего мы вложили около $2 млн, из них с декабря 2014 около $0,8 млн. Эти $800 тысяч были алокированны по всем четырем портфельным компаниям, которые на момент декабря 2014 года мы уже имели (последняя, четвертая Puzzle English появилась осенью 2014 года). Puzzle English в 2015 году привлекла второй раунд, и мы там участвовали. AutoSpot также привлек от своих текущих инвесторов второй раунд в 2015 году – SOL также участвовал. В американской Onevest мы поучаствовали в бридж-раунде конвертируемого займа в декабре 2014 года, перед раундом А, который компания подняла летом 2015 года. Drink Advisor также привлекал в 2015 году дополнительные инвестиции, где SOL поучаствовал. Вообще, это входит в стратегию – доинвестировать на следующих раундах свой портфель.
 
Чем, кроме денег, вы можете помочь стартапам?

Наш конек – помогать. Вот как мы это видим и делаем:
- организация юридической и корпоративной структуры: некоторым фаундерам это требуется, у них есть продукт и клиенты, но структуры нет,
- идеи по бизнесу, работа на cовете директоров и между cоветами – в онлайн, в группах FB например,
- фокусировка: предпринимательский опыт партнеров передается фаундерам портфельных компаний, умение фокусироваться на главном,
- помощь в поднятии инвестиций на следующих раундах.
 
Какие критерии считаете наиболее важными для оценки эффективности венчурного фонда?

Два критерия: мультипликатор cash-on-cash и доходность инвестиций IRR.

Какие направления для инвестирования вы считаете перспективными в интервале 3–5 и лет?

Мы считаем, что это наши фокусные направления: e-commerce, e-learning, fintech. Каждый кулик свое болото хвалит.