9 Января 2013 / Интервью

«Б-152»: стартап одного закона. Новогодний проект «Из инкубатора» 

Дмитрий Фалалеев Автор / Дмитрий Фалалеев
Издатель Firrma
«Б-152»: стартап одного закона. Новогодний проект «Из инкубатора»
Мы взяли несколько наиболее перспективных молодых проектов трех самых известных студенческих инкубаторов – «Ингрии», ГУ ВШЭ и МГУ. Каждый из них попытался объяснить, чем же он такой особенный и как собирается сделать так, чтобы мы в ближайшее время о нем узнали. Название проекта «Б-152» звучит, как модель военного самолета, но на самом деле это автоматический эксперт в области защиты персональных данных. Глобально это очень перспективная область, а вот в России… Впрочем, пусть расскажет сооснователь стартапа Макс Лагутин.

Как появился проект?

Осенью 2010 года на мероприятии StartupPoint я познакомился с Олегом Михальским и сказал ему, что на ближайшем StartupWeekend буду создавать сервис по подготовке необходимых документов, для выполнения требования закона №152-ФЗ «О персональных данных». С тех пор мы непрерывно занимаемся проектом. А вообще, идея ко мне пришла в начале лета того же года. Обучаясь в университете по специальности «Организация и технология защиты информации» я понял, что тематика защиты персональных данных (privacy) в мире развивалась достаточно давно и плодотворно, а в России только появлялась. Погуглив по запросу «защита персональных данных», я понял, что услуги в этой сфере очень востребованы. Так я осознал, что нужно сделать «автоматическую систему», которая выступала бы в роли эксперта в области защиты персональных данных.

Почему считаете, что проект нужен?

Мы все хотим, чтобы наши личные (персональные) данные были защищены, и нам не приходил спам на почту и непонятные sms на телефон. В США и Европе давно существуют законы, обязывающие бизнес защищать персональные данные своих сотрудников и клиентов.

В 2006 году в России был издан закон №152-ФЗ «О персональных данных», который обязывает все компании и ИП (все вместе – операторы персональных данных) правильно обрабатывать и защищать персональные данные при ведении своей деятельности. За нарушение закона может быть наложена ответственность, а она весьма существенна: приостановление деятельности компании на срок до 90 дней, штрафы юрлицу и директору компании вплоть до 500 тыс. рублей и приостановление действия лицензий. Чтобы выполнить закон, обычных знаний недостаточно, потребуется специалист по информационной безопасности, но их на рынке сейчас мало. Услуги системных интеграторов по приведению в соответствие с законом начинаются от 300 тыс. рублей и более. Обычно это несколько миллионов рублей.

Наш же продукт благодаря обширной системе подсказок позволяет даже неспециалисту подготовить необходимый комплект документов для соответствия закону – за небольшие деньги по сравнению с наймом своего сотрудника или стоимости услуг системных интеграторов. К тому же, на документы, подготовленные в системе, мы даем клиентам финансовые гарантии. Выгода налицо!

На чем планируете зарабатывать?

Мы уже зарабатываем и вышли в плюс в августе этого года. С каждым месяцем увеличиваем оборот. Основные доходы (99%) приходят от продаж основного продукта – тарифов на подписку на пользование системой подготовки документов для соответствия 152-ФЗ «О персональных данных». Лишь 1% приходится на консалтинг.

В каком состоянии проект сейчас?

В стадии активного роста. Продажи увеличиваются, а количество сотрудников растет. Мы хотим сделать компанию, масштабируемость которой не зависела бы от найма новых сотрудников. На данный момент все наши бизнес-процессы максимально прозрачны, что позволяет их очень легко масштабировать.

Это финальная версия продукта?

Никогда не бывает конечной версии, по крайней мере, у компаний, которые хотят существовать и развиваться. На данный момент продукт включает в себя 80% задуманного. Но именно эти 80% на текущий момент удовлетворяют 100% наших клиентов. И все же, при этом уделяется огромное внимание вопросам улучшения функционала и предложения клиентам новых услуг в составе нашего продукта, новых опций. Скоро мы планируем запустить специальное кастомизированное решение для одного из секторов экономики.

Кто ваши конкуренты?

Сразу стоит сказать, что мы первыми вышли на рынок автоматизации выполнения требований закона 152-ФЗ «О персональных данных». Лишь в этом году появились конкуренты, в той или иной степени предлагающие некоторый схожий функционал. До этого были лишь системные интеграторы. На данный момент крупный бизнес и госкомпании выполнили требования закона, и системным интеграторам приходится подстраиваться под игроков среднего и малого бизнеса, и, это мое мнение, пока это у них плохо получается. Крупным компаниям, привыкшим жить за счет высокой маржи за консалтинг с одного проекта, сложно перестроиться на большое количество проектов с невысокой маржой.

За счет чего будете конкурировать?

В первую очередь – это максимальная простота. Наш клиент получает доступ к системе, в которой он без особых знаний по защите персональных данных может самостоятельно подготовить пакет необходимых документов, отвечая на вопросы системы. У конкурентов упор делается на то, что без эксперта этого сделать невозможно. Во-вторых, наши клиенты с пакетом документов, подготовленным в системе «Б-152», уже не раз успешно проходили проверки Роскомнадзора. Все пройденные проверки документально подтверждены. Разве это не доказательство преимущества?

В-третьих, человек получает от нас финансовые гарантии за качество наших документов. Если они не помогут пройти проверку Роскомнадзора при соблюдении некоторых условий, мы помогаем исправить все обнаруженные недочеты и выполнить предписания об устранении нарушений. Также мы несем денежную гарантию перед клиентом, если на него все же был наложен штраф. Таким не может похвастаться ни один из конкурентов.

Какие у вас слабые места?

Сложно работать на рынке, который порожден одним законом и десятком подзаконных актов. В любой момент может все измениться. Но мы внимательно отслеживаем все изменения и можем предсказывать серьезные трансформации в законодательстве – на ближайшие годы ничего страшного не предвидится.

К тому же, далеко не все знают о существовании закона «О персональных данных», поэтому большая часть времени уходила и уходит на разъяснение его требований. Но как только образуется понимание, наш продукт сразу становится лучшим решением. И все же, с каждым месяцем о законе узнает все больше людей. Люди на этапе запуска своих проектов стали закладывать стоимость выполнения требований законодательства, это не может не радовать.

Самый большой вызов?

Самый большой вызов – это доказать важность проблематики защиты персональных данных. Мы с командой бились и бьемся лбом о стену непонимания, но сейчас в этой стене появились серьезные трещины.

На данный момент серьезным вызовом является быстрое и серьезное масштабирование продаж. Тут, как говориться, пан или пропал. Я уверен, что у нас все получится.

Сколько людей у вас?

Официально 6, неофициально еще столько же.

До этого проекта у вас был предпринимательский опыт?

До того, как начать делать проект, я около двух лет был индивидуальным предпринимателем. Занимался модным на тот момент ИТ-аутсорсингом небольших компаний. Еще около года с момента основания проекта я занимался этим бизнесом, но потом понял, что нужно выбрать что-то одно и мой выбор остановился на «Б-152». Опыт работы с представителя малого бизнеса очень помог в построении продающих посланий целевой аудитории проекта.

Какие планы?

Планы как всегда грандиозные – наращивать продажи и оборот компании. Если все получится, то в ближайшее время вы увидите успешные реализации наших планов.

Ищете ли инвестиции?

Да, в данный момент мы ищем инвестиции и общаемся с потенциальными инвесторами. Ищем сумму от 4,5 млн. рублей, которая пойдет на масштабирование продаж. Тут все просто и понятно. Чем больше мы загоним денег в машинку по зарабатыванию денег, тем больше получим на выходе.

Проект можно изучить здесь www.b-152.ru

Комментарии