17 Января 2013 / Интервью

GetRest: столик со скидкой в Киеве 

Дмитрий Фалалеев Автор / Дмитрий Фалалеев
Издатель Firrma
GetRest: столик со скидкой в Киеве
Еще один интересный стартап, родившийся у «соседей» – это украинский GetRest, который стал одним из первых сервисов по онлайн-бронированию столиков в ресторанах Киева, причем со скидкой. Как, по какому принципу он строился, чем отличается его бизнес-модель и будет ли он работать на нашем рынке, мы расспросили его основателя Александра Кагана.

Как родилась идея? Как она превратилась в проект?

Я прожил долгое время в Израиле, и для меня онлайн-резерв столика в ресторане стал обыденным делом. После перезда в Украину я не нашел там подобного сервиса, и мне стало интересно заняться именно таким проектом. Идея вынашивалась более двух лет, все это время я занимался проектом «Покупон» в Украине, так что тема скидок мне очень близка. Прочитав случайно об американском Savored, который предлагает очень выгодную схему работы для ресторана и пользователя, я понял, что это может быть интересно и у нас. Обсудив проект с моим другом и партнером по предыдущим проектам в Израиле, я решил «поднять» его здесь, а через месяц мы уже передали первый резерв в ресторан.

Как бы вы сейчас описали его основную идею?

GetRest – это сервис онлайн-резервирования столиков в ресторанах со скидкой от 30% на весь счет.

Каковы его преимущества?

Преимущество для ресторана в том, что можно контролировать поток посетителей, время, в которое действует скидка, и долгосрочность размещения ресторана на сайте. Для пользователя в первую очередь это удобство и понятная, прозрачная скидка на весь счет.

Недостатки?

Пользователи и рестораны не совсем понимают, что такое резерв столиков онлайн и зачем им это нужно. Приходится вести большую объяснительную работу. Большой плюс – это скидка, которая мотивирует начать делать резервы онлайн, без скидки было бы практически невозможно развивать такой проект, но после нескольких резервов пользователи привыкают и начинают активно пользоваться сервисом.

Почему считаете, что такой проект в Украине вообще нужен?

Во всем мире резерв столиков онлайн развивается и имеет успех среди пользователей, думаю, что пришло время и в Украине для таких проектов.

Как собираетесь развивать продукт?

После четырех месяцев работы мы собрали много отзывов от пользователей и владельцев ресторанов и поняли, что нужно менять, а что – добавить. Сейчас мы активно работаем над новым дизайном, добавляем возможность резерва столиков без скидок, а также хотим начать работать со службами доставок и готовим раздел, в котором будем размещать меню служб доставок и передавать заказы. Это позволит нам лучше монетезировать ту аудиторию, которая у нас есть, и ту, которая у нас будет.

Какие основные вызовы сейчас перед вами стоят?

Занять свободную нишу и остаться в лидерах.

Какие планы развития?

Выход в регионы, первым новым городом будет Одесса, а потом еще пять городов-миллионников.

Есть ли конекуренты? Кто они?

После поднятия нашего проекта в Украине, все вдруг вспомнили о такой нише, как резерв столиков онлайн, и начали плодить проекты, думая, что все очень просто. Сейчас есть как минимум десять проектов в Украине с похожей бизнес-моделью. Пока мы не чувствуем конкуренции, но, надеюсь, что будут проекты, с которыми можно будет конкурировать, и вместе приучить пользователей резервировать столики не по телефону, а онлайн.

Как вообще охарактеризовали бы ваш рынок?

На данный момент как такового рынка нет, но такая же ситуация была с купонным бизнесом три года назад, а теперь этот рынок генерит миллионные обороты.

Ищете инвестиции? Если да, то на что?

Да, мы в поиске инвестиций, деньги нам нужны на более активное развитие продукта и маркетинг.

В Россию и соседние страны идти собираетесь?

Собираемся, но не в ближайшие полгода – нужно доработать продукт и бизнес-модель, только потом начнем думать о других странах

Проект можно изучить здесь http://www.getrest.com.ua