7 Апреля 2017 / Мнение

18 советов для блестящего питча 

18 советов для блестящего питча
Финалисты акселератора GenerationS от РВК рассказали о том, как доказать инвестору, что вы не жулик, почему Стив Джобс делал презентации на темном фоне и как отвечать на вопрос «зачем вы это делаете?». 

Владимир Степанчук, «Алюминиевый трансформатор нового поколения с керамической изоляцией обмоток катушки», победитель трека Power&Energy:

– Cамое главное, чтобы во время презентации инвестор понял, сколько можно заработать на технологии, каким образом и в какой срок. Для промышленного партнера важно, как технология поможет сэкономить на производственных решениях. В большинстве случаев инновации – враг производства, и на них промышленники идут, когда дела плохи: конкуренты давят, продукция перестает пользоваться спросом, и иначе они могут уйти с рынка. Ведь зачем трогать то, что работает и приносит деньги? Риски, которые несут компании из-за перестроения технологических линий, могут оказаться выше, чем полученная в итоге прибыль. Таким образом, с точки зрения питча, в начале нужно обозначить проблему, а затем ее решение. Стоит также рассказать о технологии, для того чтобы партнер мог понять, что вы не жулик и не предлагаете вечный двигатель. 

– На слайдах презентации должно быть как можно меньше текста. Достаточно оставить одно запоминающееся ключевое слово, фразу или инфографику. Совет: если вы делаете презентацию для экрана – используйте темный фон. Вспомните презентации Стива Джобса: это картинки на темном фоне. Так презентация выглядит более выдержанной с дизайнерской точки зрения, а текст и картинки лучше воспринимаются зрителем.

– Не бойтесь выходить на сцену. Я не раз видел, как сценический зажим мешает очень толковым людям выступать перед аудиторией. Во время выступления обращайтесь к одному или двум людям и смотрите на их реакцию. Можно двигаться по сцене: движение разнообразит презентацию и привлечет внимание. Поймайте кураж.

Артем Герасимов, Oz PhotoExpert, победитель трека Finance&Banking Technologies: 

– Общая рекомендация – у вас должны гореть глаза, и вы должны быть экспертом, в том, что вы представляете. Вас оценивают эксперты с большим бэкграундом. Они скорее всего уже сталкивались с проблемой и хотели бы услышать конструктивное решение. Какой бы красивой ни была презентация, вы должны разбираться в вопросе.

– Я очень много выступал, и это помогло мне увереннее держаться на сцене. Участвовать в конкурсах и излагать идеи можно абсолютно бесплатно. Обязательно записывайте свою речь и слушайте, пока она вам не понравится. 

– Нужно понимать тематику мероприятия. В конкурсах и акселераторах я обязательно смотрю ролики с питчами победителей предыдущих годов. Нужно понимать, куда вы идете и зачем: бывают мероприятия более и менее крупные, более и менее свободные. Несмотря на достаточно большой опыт, каждое выступление заставляет волноваться и заново проходить все этапы подготовки. 

– Учитесь правильно реагировать на вопросы во время презентации. Вы можете услышать вопрос «зачем вы это делаете?», который у многих вызывает негодование. Его ни в коем случае нельзя показывать. Вас могут «разнести» на презентации, но вы должны научиться спокойно реагировать на это. Не бойтесь выходить и не бойтесь питчеваться. В любом случае с практикой постепенно мы становимся лучше.

Евгений Соболев, «СканДерм про», победитель трека LifeScience:

– Питч, безусловно, нужно репетировать. Пятиминутное выступление с уже готовой презентацией я могу репетировать около двух с половиной часов. Это необходимо для того, чтобы уложиться по времени и правильно расставить приоритеты.

– Когда репетирую питч, проговариваю его перед теми, кто может дать конструктивный совет. Однако не стоит этого делать перед всей командой. Коллеги-технари чаще всего критически относятся к словам, а для создания успешного питча на проект нужно смотреть с точки зрения маркетинга.

– Для подготовки выступления мне помогли видеоролики с советами экспертов – подписка на канал Charisma on Command на YouTube, выступление Will Stephen на TED – и очные тренинги по питчингу.

– Во время презентации меня сложно поставить в тупик. Но иногда бывают некорректные реплики, информацию из презентации искажают или задают слишком абстрактные вопросы. Поэтому одна из рекомендаций – записывать выступление, чтобы потом можно было проанализировать свои ответы.

Виталий Ким, «АкКо Лаб», победитель трека Mining&Metals: 

– Даже отличные ораторские способности не смогут заменить подготовку к питчу, проработку всех возможных вопросов со стороны слушателей, структурирование информации и «перевод» на понятный язык всех технологических тонкостей проекта. Лучшая подготовка к питчу – частая практика и критический анализ своих и чужих питчей.

– Всегда имейте в виду, что во время презентации проекта может произойти всё, что угодно. Может неожиданно сломаться проектор, возникнуть сильное волнение, выступление могут перебить. Важно быть готовым к таким ситуациям и наперед продумывать свои действия.

– Главный совет для создания питча – стремиться довести презентацию и выступление до идеала. Это кропотливый и долгий труд. Учитесь критически оценивать себя, а не размышлять о том, что подумают отдельные слушатели из аудитории.

Михаил Тюлькин, Robot Control Meta Language, победитель трека TechNet:

– Успешный питч начинается задолго до того, как спикер выходит на сцену. Первый шаг –качественная подготовка. Для меня подготовка к питчу – это, в первую очередь, определение целей презентации, а также разведка условий: какая будет аудитория, техническое оснащение, будет ли это питч со сцены или личная встреча.

– Непосредственно перед самим питчем важно понять вашу аудиторию. Они уткнулись в телефоны? Или рассержены? А может быть, болтают между собой на отвлеченные темы? Первое действие – еревести аудиторию в нужное вам состояние и начать питч, корректируя его по ходу ситуации.

– Очень помогает просмотр записей выступлений других спикеров. Важно пробовать применять их приемы в своей практике. В области питчинга у меня есть три любимых эксперта, с которыми я познакомился на GenerationS. Это, во-первых, директор Startup Samara Сергей Богданов с отличной лекцией в стиле tips&tricks о подготовке питча. В компетенциях бизнес-тренера по публичным выступлениям Александра Яхынбаша есть всё, что касается непосредственно выступления, контакта с аудиторией и подачи материала, жестов, движений, эмоций. Еще один эксперт – управляющий партнер Three Peak Communications Алексей Ермолин. Он отлично составляет презентации, умеет их оформлять и подавать.

– Неполадки технического характера – не редкость. Порой задерживается переключение слайдов из-за «тормозов» компьютера, а кликеры бывают настроены на двойное нажатие, вместо привычного одинарного. В обычной жизни такие вещи не напрягают, но во время питча это случается неожиданно, и надо быть готовым.

Комментарии
ladycauja   22.05 13:21
Интересно
Guest   28.10 05:05
north face jackets



pandora jewelry



adidas yeezy



moncler outlet



nike cortez



cheap ray bans



mbt shoes



ralph lauren outlet



doudoune moncler



ugg boots



cheap uggs



ugg boots



oakley sunglasses



air max 2018



ray ban sunglasses



ugg boots



longchamp handbags



ray ban sunglasses



moncler outlet



coach outlet



ugg uk



coach outlet store



michael kors outlet online



toms outlet



michael kors outlet



north face outlet online



kate spade outlet store



burberry



gucci handbags



ralph lauren outlet



mlb jerseys cheap



louis vuitton



cheap nfl jerseys



uggs



rayban



michael kors outlet store



moncler coats



moncler



coach outlet



adidas yeezy



nike shoes for men



coach outlet



canada goose outlet



ralph lauren outlet



hermes handbags



coach outlet



coach outlet



christian louboutin outlet



coach outlet



uggs outlet



uggs



pandora outlet



ray ban sunglasses



louis vuitton outlet online



nmd adidas



uggs



tory burch outlet



moncler jackets outlet



ugg boots



coach factory outlet



ray ban sunglasses



moncler jackets



ugg boots



ugg outlet



ugg outlet



adidas yeezy boost



pandora jewelry



michael kors outlet clearance



pandora charms



ugg outlet



ugg



longchamp handbags



moncler uk



coach outlet



coach factory outlet



mulberry outlet



kate spade outlet



canada goose jackets



pandora outlet



coach factorty outlet



canada goose sale



cheap jordans



ugg boots canada



michael kors outlet online



ugg outlet online



nike shoes



tory burch outlet store



ugg ustralia



pandora outlet



uggs on sale



christian louboutin



coach outlet online



coach outlet



michael kors handbags



canada goose outlet



canada goose uk



cheap jerseys



ralph lauren outlet



ugg outlet



ugg boots on sale



adidas shoes



ugg outlet



longchamp outlet



ugg slippers



mulberry handbags



ralph lauren outlet



christian louboutin



ugg boots



kate spade bags



uggs outlet



polo ralph lauren outlet



ugg boots



yeezy boost



coach factory outlet



coach factory outlet



uggs outlet



cheap jordans



burberry outlet store



fred perry polo



birkenstock sandals



red bottoms shoes



coach outlet store online



ugg boots



coach outlet



ugg boots



louboutin shoes



kate spade outlet



ugg boots



louis vuitton outlet online



air jordan shoes



ugg outlet



ugg boots outlet



polo ralph lauren outlet online



ultra boost



polo ralph lauren outlet online



polo ralph lauren outlet



michael kors outlet



pandora jewelry



ugg australia



jordan retro



ugg outlet store



ugg outlet



canada goose



pandora jewelry



valentino shoes outlet



ugg outlet store



jordans



columbia sportswear



coach outlet



canada goose



ugg boots



michael kors outlet



longchamp outlet online



burberry outlet



michael kors uk



polo ralph lauren outlet online



louboutin shoes



fitflops



cheap ray ban sunglasses



adidas yeezy boost



christian louboutin outlet



louis vuitton outlet store



north face outlet



canada goose outlet



adidas outlet



uggs clearance



birkenstocks



ralph lauren sale clearance



coach handbags



coach outlet store



birkenstocks



michael kors handbags



canada goose outlet



adidas nmd



tory burch outlet



canada goose



pandora charms



michael kors outlet store



nike air max



salvatore ferragamo shoes



moncler outlet



michael kors handbags



ugg outlet



burberry outlet canada



mbt shoes



north face outlet



canada goose jackets



ugg sale



polo ralph lauren



ugg outlet



michael kors outlet



ugg outlet



ugg outlet



cheap oakley sunglasses



supreme clothing



ugg outlet store



coach outlet



canada goose outlet



james harden shoes



coach outlet



louis vuitton factory outlet



burberry sale



adidas nmd



nmd adidas



pandora charms



mulberry bags



adidas superstar



polo ralph lauren outlet online



michael kors outlet clearance



cheap mlb jerseys



canada goose coats



timberland boots



canada goose outlet



canada goose jackets



pandora jewelry



ugg outlet



coach factory outlet



ralph lauren outlet



ugg boots



adidas shoes



birkenstock sandals



moncler jackets



moncler outlet



ugg boots for women



longchamp uk



ugg boots on sale



nike outlet



canada goose sale



coach factory outlet



christian louboutin



canada goose coats



nike outlet



cheap uggs



harden vol 1



ugg outlet



ugg outlet



michael kors outlet store



ralph lauren outlet



ray ban sunglasses



uggs outlet



yeezy boost 350



coach outlet



moncler jackets



pandora charms sale



ferragamo outlet



michael kors outlet



oakley sunglasses



michael kors outlet



adidas yeezy



ugg shoes



kate spade handbags



ugg sandals



ugg australia



polo outlet



cheap jordans



nike outlet store



canada goose outlet



coach canada



cheap jordans



cheap ugg boots



uggs canada



oakley sunglasses



nike shoes



adidas yeezy



kate spade



polo ralph lauren



michael kors outlet



michael kors outlet



pandora



oakley sunglasses



ralph lauren uk



toms outlet



nike shoes



discount oakley sunglasses



canada goose jackets



michael kors outlet clearance



canadian goose



canada goose jackets



air jordans



coach factory outlet



supreme clothing



moncler jackets



ugg outlet online



canada goose outlet



adidas nmd



adidas outlet



ralph lauren sale clearance



ugg boots



air jordans



michael kors outlet



cheap uggs



cheap jordans free shipping



ralph lauren uk



coach factory outlet



ugg boots



toms shoes



canada goose outlet



hermes handbags



canada goose clothing



uggs clearance



nike outlet store



canada goose outlet



kate spade handbag



ugg outlet



coach bags



cheap ray bans



adidas shoes



canada goose outlet



ralph lauren outlet online



coach outlet store



cheap jordan shoes



nike outlet



supreme new york



coach outlet



fred perry



uggs canada



polo ralph lauren outlet



canada goose jackets



ugg ustralia



polo ralph lauren outlet online



hermes birkin



canada goose jackets



yeezy boost



hermes handbags



canada goose outlet



pandora jewelry outlet



michael kors outlet



cheap ugg boots



louis vuitton outlet



ugg sandals



ugg australia



coach outlet



michael kors canada



cheap jordans



coach outlet store



uggs sale



canada goose sale



adidas outlet



uggs on sale



christian louboutin outlet



pandora charms



discount ray ban sunglasses



michael kors outlet



louis vuitton outlet



moncler jackets



timberland outlet



coach factory outlet



ray ban sunglasses



burberry outlet



canada goose clothing



moncler



ugg boots



michael kors factory outlet



polo ralph lauren



louboutin shoes



canada goose jackets



canada goose jackets



canada goose outlet



ugg canada



red bottoms



nfl jerseys wholesale



ralph lauren outlet online



air max 2017



christian louboutin outlet



ugg outlet



ugg shoes



cheap ray ban sunglasses



cheap uggs



ferragamo shoes



north face outlet



red bottom shoes



north face jackets



burberry outlet



toms shoes outlet



jordan retro 11



hermens bags



canada goose jackets



the north face



burberry outlet



pandora charms sale



michael kors outlet



cheap uggs



ugg outlet



moncler uk



coach outlet



longchamp outlet



air jordan shoes



coach outlet store



cheap ray ban sunglasses



ralph lauren outlet



coach outlet



coach factory outlet



hermes outlet



adidas shoes



coach outlet



adidas superstar



ray ban sunglasses discount



cheap jordans



coach outlet



ugg outlet



uggs on sale



coach outlet



canada goose outlet



coach outlet



coach outlet



coach outlet store online clearances



coach factory outlet online



yeezy 350 boost



canada goose sale



coach canada



north face jackets



ugg boots



michael kors outlet



ralph lauren uk



yeezy boost



moncler jackets



ray ban sunglasses discount



moncler outlet



toms shoes outlet



canada goose jackets



mulberry uk



canada goose



coach factorty outlet



louis vuitton outlet



nike air max



louis vuitton outlet



canada goose jackets



polo outlet



cat boots



kate spade



canada goose coats



cheap jerseys from china



fitflops sale



michael kors canada



coach factory outlet



ugg boots on sale



nike huarache



ralph lauren uk



ugg outlet



ray ban sunglasses



coach factory outlet



ralph lauren outlet



canada goose sale



pandora charms sale clearance



hermes bags



michael kors outlet



ugg boots



ralph lauren outlet



pandora jewelry



coach outlet online



nike outlet online



gucci outlet



coach factory outlet online



canada goose



cheap mlb jerseys



valentino shoes



nmd shoes



salvatore ferragamo



uggs clearance



coach factory outlet



coach outlet



jordan shoes



ugg sale



cheap ray ban sunglasses



cheap ugg boots



jordan shoes



moncler outlet



michael kors handbags



canada goose sale



nike store



cheap jordans for sale



louis vuitton outlet store



cheap uggs



ugg outlet



coach factory outlet



michael kors handbags



polo ralph lauren outlet online



coach factory outlet



ugg outlet



pandora charms sale clearance



north face jackets



uggs canada



uggs outlet



toms shoes outlet



polo ralph lauren



pandora uk



burberry outlet



michael kors outlet store

2017.10.28yangping